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　　羊奶粉“一超多強(qiáng)”格局形成

　　縱觀近兩年嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng),羊奶粉既是增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類,也是市場(chǎng)關(guān)注度最高的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　以佳貝艾特突破20億年銷(xiāo)售額為標(biāo)志,羊奶粉逐漸從“補(bǔ)充”品類走向“主流”市場(chǎng);2019年下半年羊奶粉品類再次爆發(fā),伊利、健合、惠氏等頭部乳企相繼推出嬰配羊奶粉;2020年大品牌幾乎均已入局,現(xiàn)在市面上的羊奶粉品牌達(dá)到93款,其中純羊奶粉40余款,并形成了“一超多強(qiáng)”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),這對(duì)新入局或即將入局的品牌提出了更高的考驗(yàn)。

　　2021純羊新秀“佰必佳”是何方英雄?

　　據(jù)筆者了解,佰必佳是四川紐恩乳業(yè)攜手陜西圣唐乳業(yè)共同出品的嬰幼兒純羊奶粉,主打八維守護(hù)體系,即:

　　（1）北緯:北緯34°黃金奶源帶

　　奶源來(lái)自陜西富平鹵陽(yáng)湖畔,國(guó)際公認(rèn)的奶山羊黃金奶源帶,奶羊?yàn)閲?guó)家農(nóng)村農(nóng)業(yè)部“948”項(xiàng)目選育的“中國(guó)黑白花奶山羊”,以紫花苜蓿、桑樹(shù)、構(gòu)樹(shù)、辣木等特供植被喂養(yǎng),羊乳品質(zhì)優(yōu)良。

　　（2）唯一:100%純羊乳蛋白,一點(diǎn)都不“牛”

　　一頭奶牛哺乳期產(chǎn)奶量約6000升,一頭奶山羊產(chǎn)奶量?jī)H為400-900升;佰必佳純羊奶粉,羊乳清蛋白含量達(dá)到100%,DNA檢測(cè)不含一滴牛乳成分,給寶寶最純粹的羊奶體驗(yàn)。

　　（3）腸胃:易消化,護(hù)腸胃

　　羊乳脂肪球分子直徑為牛奶三分之二,消化速率更快,特別添加OPO、FOS+GOS雙益生元,激活寶寶體內(nèi)自由益生菌繁殖。

　　( 4 ) 欣慰:寶寶少過(guò)敏,媽媽更欣慰

　　羊乳中過(guò)敏原蛋白(αs1-酪蛋白)與牛奶相比含量較低,極大降低寶寶蛋白過(guò)敏風(fēng)險(xiǎn),媽媽更舒心。

　　( 5  ) 保衛(wèi):保衛(wèi)免疫力,探索大世界

　　羊乳中獨(dú)特的EGF上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子(EGF)能快速促進(jìn)膠原蛋白、核酸合成,加速皮膚粘膜創(chuàng)傷愈合,對(duì)肌膚和粘膜具有修復(fù)作用;羊乳含有天然乳鐵蛋白,給寶寶探索世界更好的保護(hù)力。

　　( 6 ) 未來(lái):機(jī)敏聰慧,未來(lái)可期

　　佰必佳純羊奶粉特別添加卵磷酸、腦磷脂、神經(jīng)鞘磷脂,DHA&ARA、葉黃素、幫助寶寶腦部神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)化的建立。

　　( 7 ) 口味:口味清淡,純凈鮮香

　　佰必佳采用五步脫膻法,閃蒸脫膻技術(shù),鎖住營(yíng)養(yǎng)不留膻?？谖肚宓?不添加蔗糖(白砂糖)、麥芽糊精、香精香料,天然鮮香,純凈健康。

　　( 8 ) 權(quán)威:權(quán)威認(rèn)證,品質(zhì)保證

　　佰必佳純羊奶粉,出自世界羊乳加工樣板工廠、國(guó)內(nèi)羊乳行業(yè)首家3A級(jí)景區(qū)工廠,通過(guò)10萬(wàn)級(jí)GMP認(rèn)證、質(zhì)量體系認(rèn)證、HACCP體系認(rèn)證,采用全球領(lǐng)先干濕混合工藝,從生產(chǎn)到檢測(cè)全程把關(guān),安全有保障地將高品質(zhì)純羊奶粉帶到你身邊。

　　“文化營(yíng)銷(xiāo)”能否成為佰必佳羊奶粉上位秘訣?

　　對(duì)于新秀品牌來(lái)說(shuō),在資金、知名度方面很難與頭部品牌直接競(jìng)爭(zhēng),同質(zhì)化的品牌宣傳,只會(huì)讓它淹沒(méi)在大品牌鋪天蓋地的廣宣聲量當(dāng)中。因此,挖掘品牌亮點(diǎn)“四兩撥千斤”是中小品牌樹(shù)立“人設(shè)”的不二法門(mén)。

　　佰必佳羊奶粉從羊文化入手,打造品牌“文化營(yíng)銷(xiāo)”多角度架構(gòu)品牌與消費(fèi)者的深度互動(dòng)。

　　( 1 ) 參觀國(guó)內(nèi)首個(gè)3A級(jí)羊文化景區(qū)工廠,羊文化科技館

　　佰必佳戰(zhàn)略合作伙伴——圣唐乳業(yè),在羊奶粉行業(yè)有著舉足輕重的地位,現(xiàn)代化程度行業(yè)領(lǐng)先,圣唐澳尼克牧場(chǎng)在國(guó)內(nèi)首先采用國(guó)際領(lǐng)先技術(shù),營(yíng)造羊草一體化,場(chǎng)中有草、草中有羊的生態(tài)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)奶山羊-有機(jī)羊糞-有機(jī)飼草-優(yōu)質(zhì)奶山羊-有機(jī)羊奶的生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈,于2019年被評(píng)為AAA級(jí)工業(yè)旅游景區(qū)。佰必佳母公司紐菲特乳業(yè)與圣唐乳業(yè)有著深度股權(quán)合作關(guān)系,既保障了佰必佳上游產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定,也是實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者參觀了解羊文化的契機(jī)。

　　圣唐羊文化科技館共分15個(gè)篇章,以圖文并茂的形式介紹羊文化的起源發(fā)展、羊的馴養(yǎng)歷史、世界主要奶用羊品種及其分布、古籍對(duì)于羊奶的記載、現(xiàn)代科學(xué)對(duì)于羊奶的研究、圣唐澳尼克牧場(chǎng)、圣唐智能化自動(dòng)化工廠生產(chǎn)工藝等內(nèi)容,多方位全角度的展示以“羊”為主的文化和科技,讓客戶了解佰必佳奶粉的優(yōu)秀出身、文化內(nèi)涵,加強(qiáng)對(duì)品牌的信任度。

　　( 2 ) 觀看中國(guó)首個(gè)以“羊”為內(nèi)核的品牌原創(chuàng)童話劇

　　佰必佳原創(chuàng)童話劇《佳佳羊成長(zhǎng)記》,講述佳佳羊和她的小伙伴如何在繽紛多彩的動(dòng)物城尋找媽媽的故事,以跌宕起伏的劇情、豐富飽滿的角色形象,寓教于樂(lè)的文化意涵,讓小朋友們?cè)谟^賞童話劇的時(shí)候,學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己,愛(ài)護(hù)伙伴,啟迪藝術(shù)天賦,在成長(zhǎng)中烙印佰必佳的品牌思想。

　　( 3 ) 玩豐富卡通羊形象衍生品

　　佰必佳原創(chuàng)童話劇+文化衍生品的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段,既滿足了孩子愛(ài)玩,愛(ài)裝扮的天性,公仔、衣帽、用具等衍生品陸續(xù)推出,又能保持童話劇影響力的續(xù)航。

　　總結(jié):“一超多強(qiáng)”的羊奶粉格局,使得行業(yè)新兵面臨的不但是對(duì)手直接的渠道競(jìng)爭(zhēng)壓力,更是品牌傳播有效性的一場(chǎng)大PK,文化營(yíng)銷(xiāo)能否成為佰必佳彎道超車(chē)的秘笈?讓我們拭目以待。

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